以下是桂旺松先生分享的吸金包裝創(chuàng)新要點(diǎn)：

消費(fèi)者是包裝創(chuàng)新的核心。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者訪談，了解目標(biāo)群體的偏好、需求、使用場(chǎng)景及情感觸發(fā)點(diǎn)，確保包裝創(chuàng)意能夠觸動(dòng)他們的心弦。

這一原理實(shí)際上源自美國(guó)心理學(xué)教授安東尼·格林沃爾德提出的“認(rèn)知反應(yīng)理論”。該原理指的是通過(guò)特定刺激，如一個(gè)圖案、一種聲音、一種味道、一種物體或一個(gè)文字等，激發(fā)人們的思考，促使他們聯(lián)想到自己的習(xí)慣或思考對(duì)自身有益的因素，并據(jù)此作出積極、中立或消極的響應(yīng)。在包裝設(shè)計(jì)中，有效地運(yùn)用提示響應(yīng)原理意味著向消費(fèi)者傳遞的信息激發(fā)消費(fèi)者正向思考，幫助他們迅速識(shí)別產(chǎn)品并判斷其是否滿足自身需求。

這種應(yīng)用可以體現(xiàn)在異形瓶、可變形包裝或富有創(chuàng)意的圖文設(shè)計(jì)上，通過(guò)高辨識(shí)度的造型、圖案、文案、名稱和色彩，有效地傳達(dá)品牌故事和產(chǎn)品特性。這種提示響應(yīng)能力不僅增強(qiáng)了包裝設(shè)計(jì)的吸引力，還使消費(fèi)者能夠直觀地理解產(chǎn)品信息，從而更輕松地做出購(gòu)買決策。

元力IP就是：人們記憶中普遍已認(rèn)知的信息，它可以是一種知識(shí)、一種方法、一種習(xí)慣、一種經(jīng)驗(yàn)等。它分為生理性元力IP、認(rèn)知性元力IP、指令性元力IP。

生理性元力IP：包裝設(shè)計(jì)可以利用包裝的形狀、色彩、圖案等視覺(jué)元素，快速吸引消費(fèi)者的注意，并激發(fā)他們的好奇心和興趣。生理性元力IP就是在五感上快速給消費(fèi)者留下深刻印象，幫助產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎而出；

認(rèn)知性元力IP：當(dāng)消費(fèi)者的目光被吸引后，認(rèn)知性元力IP開(kāi)始發(fā)揮作用。通過(guò)包裝上的名稱、圖案、服務(wù)承諾等元素，它向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值和品牌故事，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。認(rèn)知性元力IP是幫助提升了產(chǎn)品在貨架前留住顧客的能力，讓更多消費(fèi)者在注意到產(chǎn)品時(shí)就能了解到產(chǎn)品的價(jià)值所在；

指令性元力IP：給予消費(fèi)者明確的購(gòu)買理由。如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、提供消費(fèi)承諾，并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。指令性元力IP是幫助消費(fèi)者排除決策中的干擾和顧慮，使他們更加堅(jiān)定地選擇該產(chǎn)品。

總之，吸金包裝需要通過(guò)深入洞察消費(fèi)者需求、巧妙運(yùn)用提示響應(yīng)原理和元力IP原理，來(lái)提升產(chǎn)品的靜銷力。